4月25日晚间，中药龙头企业片仔癀公司(600436.SH)披露2024年年度报告。在核心原材料涨价、消费不振的大背景下，仍实现了营收利润的双增长，营业总收入107.88亿元，同比增长7.25%，归母净利润29.77亿元，同比增长6.42%，公司医药制造业务及化妆品业务发展步伐稳健。
片仔癀公司能取得如此成绩，背后是公司在渠道建设、品牌塑造、研发创新等多方面的持续发力。
多措并举强化渠道建设，扎实业务根基
对于片仔癀公司而言，近两年来天然牛黄原材料价格上涨无疑从成本上为公司核心产品生产销售带来压力。据康美中药网数据，2023年1月，天然牛黄每公斤市场价为65万元，至2025年1月已上涨至165万元。
但在此背景下，2024年片仔癀公司仍实现了营收利润的双增长，并维持住45%左右的毛利率水平不下滑，关键在于公司2024年以来，多措并举强化品牌及渠道建设，积极作为扎实业务根基。
品牌终端渠道，是片仔癀公司积淀最为深厚的渠道基础。公司以“名医入漳”项目为核心，对全国终端布局进行持续优化，重点填补中西部、长江经济带及境外空白市场。2024年，公司新增24家国医馆和47家片仔癀国药堂，累计引进名医专家220名，为产品销售开辟了更多前沿阵地。
OTC终端渠道拓展同样可圈可点。一方面，公司积极培育大单体药店，深化与大型连锁药店合作，以专业的产品培训、陈列指导，加强片仔癀产品的陈列曝光度，确保产品直达终端；另一方面，公司积极布局全国各大中医馆、医院内自费药房，拓展中医馆、院线渠道，通过组织学术交流讲座、产品培训，提升片仔癀产品在医生等专业群体中的认可度。据悉，2024年公司实现终端门店覆盖超过10万家，开展各类终端推广活动超5000场，辐射人数超10万人。
积极拥抱新零售，电商渠道同样值得关注。2024年，公司新增京东医药和阿里健康大药房等线上渠道，核心产品片仔癀锭剂居天猫和京东平台肝胆用药全年销售首位。近期，以3月18日爱肝日为例，公司携手京东健康开展营销活动，实现品牌全网曝光4.5亿次，并取得品牌销售榜首位。
境外市场与研发创新双轮驱动，片仔癀也已成为中药国际化“排头兵”。2024年，“片仔癀联合抗病毒药物治疗带状疱疹临床研究”研究成果成功发表于国际著名期刊《Phytomedicine》，不仅标志着产品临床价值获得国际学术界认可，更为中药现代化与国际化提供了高质量循证支持。市场层面，公司指出，片仔癀在东南亚国家已经取得一定市场份额，公司正积极寻找海外合作伙伴，逐步打开境外市场，进一步巩固和扩大对其他发达国家和地区的覆盖。
品牌终端、OTC终端、电商新零售及境外市场四方面发力强化品牌及渠道建设，筑牢了片仔癀作为精品中药的市场竞争优势。更进一步，片仔癀公司目前正积极布局开拓北方市场，拟将北京创新研发基地打造成集“购、展、医、养”为一体的片仔癀北方总部，全方位推动公司在北方地区的业务版图扩张与品牌影响力提升。
创新驱动中药现代化，积极拓展外延触角
创新是医药企业发展的源动力，不仅适用于化药与生物制品企业，在中药现代化进程中，研发创新也是中药企业可持续发展的关键。“强化创新研发，驶入科技‘快车道’”近几年也已成为片仔癀公司积极寻求业务突破的重要方向。
围绕片仔癀、复方片仔癀含片、茵胆平肝胶囊等系列优势品种，公司系统化开展药理、药效及临床研究，以现代科学诠释传统中医药“异病同治”的科学内涵。2024年，片仔癀中药现代化研究成果“片仔癀基于肠道微生物群和代谢物抑制结直肠癌新机制”被列入的2023年度“中医药十大学术进展”，为“说明白、讲清楚”中药治疗疾病的机理提供研究新范式。片仔癀被中华中医药学会纳入《原发性肝癌中医诊疗指南(2024年)》，指南把片仔癀作为攻邪抑瘤类常用中成药，片仔癀联合放疗可有效延长患者生存期、可有效减轻放疗后患者的不良反应等。丰硕的科技创新成果为片仔癀的临床应用及学术推广提供了坚实的科学依据。
中药二次开发成果凸显的同时，片仔癀公司正加快中药新药研发领域的布局。聚焦中医药临床优势病种的新药研发，2024年，用于治疗轻、中度广泛性焦虑障碍(痰热内扰证)的中药新药PZH1204进入Ⅲ期临床研究；用于治疗腹泻型肠易激综合征(肝气乘脾证)的中药新药PZH1201已完成Ⅱb期临床试验，即将进入Ⅲ期临床。
此外，不仅限于中药新药，公司在经典名方及化药新药方面也已布局。产品品类的持续扩充，虽因研发投入的增加对业绩表现产生短期影响，但无疑将为公司的长期发展储备强大的动力。
创新研发驱动产品矩阵扩充的同时，片仔癀公司也正积极挖掘潜在优质并购标的，参与产业基金，持续拓展外延触角。年报披露，目前公司持续跟踪及接洽并购标的超10个。2024年，公司还参与设立了圆山大健康基金和片仔癀盈科基金产业基金，聚焦中医药产业、生物医药、医疗器械、医疗服务等行业的企业或项目。
“守正创新，行稳致远”
着眼未来，片仔癀公司指出，2025年将始终围绕“守正创新、行稳致远”的发展理念，做优做强片仔癀这一中医药百年品牌。
在品牌及渠道建设上的扎实举措，无疑为当下的业绩增长奠定了坚实基础，而在研发创新和产业投资并购方面的积极作为，则为公司长远发展铺就了广阔道路。在未来的发展中，片仔癀公司有望凭借品牌、渠道、研发及产业链布局等多方面的优势，在激烈的市场竞争中持续领航，不仅为股东创造更大价值，更作为中药百年品牌，为中医药现代化发展注入新的活力。(胡敏)
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